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有口皆碑！柳工差異化小型裝載機助你行天下

有這樣一個裝載機用戶群體，他們不同于一般大型礦場那樣使用重載型裝載機，而是需要靈活多樣的小噸位裝載機，如農場、市政建設、井下作業等特殊作業工況。這樣的工況條件下，常規配置又非最佳解決方案，亟需一個 “哪吒”一般的多面手小型裝載機前來救場。那么，柳工差異化設計的小型裝載機就是用戶的最佳選擇。 眾所周知，柳工作為國內裝載機的主要生產企業之一，其裝載機產品在國內市場一直保持著較高的市場占有率，并且獲得

2020-10-15 16:16:09

逃離“價格戰”，也要避免掉進“差異化陷阱”

高機租賃市場價格戰才剛剛開始! 2015年租金斷崖式下降之后，高空租賃市場關于“價格戰開始”討論一直都在，據精英智匯設備租賃研究中心連續五年的高空作業平臺租賃市場調研結果顯示，除2015年相比上一年行業整體租金價格有大幅下降外，2015-2018年四年間，租金一直保持5%以內的小幅微降，而據初步預計，2019將是另一個2015。 如果說2015年只是市場在尋找對于客戶和租賃企業來說更合適的價格區間

2019-10-31 12:38:00

高空作業平臺產品差異化經營的路徑

2019年的高空作業平臺市場，更多人描述為“混亂”，混亂的直觀表現是各米段平臺租金全國范圍均出現不同程度下滑，保有量最大的10米剪叉平臺租金在某些地區的中、大項目中已經超越“底線”，租賃氛圍最為成熟的上海也難以幸免。更讓人“混亂”的是大部分租賃公司面對這一市場現象，無法解讀以低價手段競爭的那些租賃公司的經營邏輯。 面對混亂，租賃公司開始思考“差異化經營”，希望以差異化經營避開競爭激烈的市場，尋找新

2019-11-05 10:23:41

【專欄】警惕價格戰，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是，在工程機械市場，很多企業似乎并不愿區分客戶群體，他們以為目標客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略，試圖為所有的客戶提供產品和服務，結果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

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