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除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

曹衛國：“價格戰”環境下的代理商經營是非思考

價格戰是市場經濟發展和行業競爭過程中不可回避、必然出現的普遍現象。我國工程機械行業發展過程中，價格戰同樣或大或小或明或暗地伴隨其中。此次疫情很有可能帶來行業新一輪高速發展，屆時，價格戰已經被業內人士認為是極大概率再次出現的情況。既然無法規避，那應該如何正確面對價格戰?價格戰之下的各主要參與方應當如何理性地思考和應對? 浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國 1.避免因傳統的是非觀影響企業認知 不能

2020-03-29 11:41:50

【專欄】警惕價格戰，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是，在工程機械市場，很多企業似乎并不愿區分客戶群體，他們以為目標客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略，試圖為所有的客戶提供產品和服務，結果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

2021工程機械代理行業市場現狀及發展趨勢分析：代理商利潤水平較低

導讀： 目前，國內的工程機械代理商群體是工程機械營銷和服務渠道的主導力量，隨著工程機械銷量激增，行業代理商價格戰日趨惡劣，代理商的生存空間進一步被擠壓，根據中國工程機械工業協會調研數據顯示，2020年工程機械代理商群體的平均毛利率是8.7%，平均凈利率僅為0.7%，行業代理商生存狀態堪憂。 工程機械行業營收突破7000億元 據中國工程機械工業協會資料，工程機械行業經歷2011年至2015年的市場深

2021-03-17 16:43:12

高速增長期也是戰略迷茫期，代理商該如何思考未來？

日前，我和同事陸續走訪了多省市場，與主機廠、代理商和租賃商進行了廣泛的交流與探討。一方面，大家對當前市場高速增長充滿警惕，能夠理性看待市場；另一方面，現實中停不下來的價格競爭和正在悄悄上升的逾期率又讓人“迷茫”，尤其是處境尷尬的代理商群體。從工程機械產業鏈來看，代理商扮演著中間環節的分銷渠道角色，很大程度上附屬于主機廠，換而言之，所代理品牌（主機廠）的發展幾乎決定了一個代理商的前途。以挖掘機為例，

2021-03-11 14:55:01

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